Darmowe porady psychologiczne - Manipulacja

Manipulacja - moc słowa
29.11.2011r. (wtorek)

Manipulacja - stykamy się z nia codziennie. W miejscu pracy, w sklepie, reklamie, a nawet u swoich bliskich. Tak! Może ci się wydawać, że ty jej nie ulegasz, mylisz się. Nawet nie jesteś tego świadomy. A przecież wiedzę o niej możesz obrócić w własny sukces. Przecież tego własnie chcesz, prawda?

Jak często wykonujesz czyjeś polecenia, sądząc że nie masz innego wyjścia, jak często przepłacasz za usługi, jak często borykasz się z problemami wychowawczymi, jak często czujesz się zobowiązany wobec kogoś? Prawda, że dotyczy to również Ciebie?

Manipulacje można by było podzielić na dwie grupy wywierania wpływu, tę w sposób bardziej pozytywny i negatywny.
Jakie są poszczególne metody? Pierwszą z nich może być zasada:
- ja tobie, ty mi - polega ona na wykorzystywaniu siły wdzięczności i mniejsza o to, co my dajemy, a czego oczekujemy. Dajemy komuś coś, lub oferujemy pomoc, niby bezinteresownie i wychodzac z inicjatywą. Dzieki takiemu gestowi, druga osoba czuje sie zobowiazana nam sie zrewanżować.
- sympatia. Jesli będziemy próbować ją zdobyć, to mozemy dużo łatwiej, przekonać do swego inna osobę. Jak to zrobić? Taką moc maja komplementy, jednak nie mogą one być wyssane z palca, pochwal jakąś umiejętność, dopasowanie stroju, piękny uśmiech itd...O naszą akceptacje i zdobycie sympatii o wiele prościej, jeśli będziemy próbować upodobnić się do drugiej osoby. Można to zrobić za pomocą stroju, gestykulacji czy sposobem mówienia.
- wiarygodność. Gdy jestesmy w czyichś oczach wiarygodni to zarazem jestesmy warci uwagi......zanim przejdziemy do wychwalania naszych walorów, czy produktu mozna króciutko skupić się na wadach..np."ten produkt jest nieco drogi..lecz jaki wydajny", "wiem, że ta praca wymaga od ciebie większego wysiłku, za to wyniki jakie osiągniesz zrekompensuja ci to wielokrotnie!"
- dowód słuszności i autorytet. Ludzie patrzą jedni na drugich, nie chcą zostawać w tyle. Jeśli powiemy im, ze ktoś dany produkt już ma, czy postąpił tak a nie inaczej są bardziej skłonni do zmiany zdania i przychylności, warto to połączyć z jakimś autorytetem, osobą cenioną. My sami tez powinniśmy wypracować sobie autorytet. Nasz wygląd, mówienie, uprzejmość.
- niedostępność. Mozemy zwracać uwage na wyjątkowość produktu, usług, unikatowość, zawyzać cene, po to by móc ja potem opuścić.
- pozwól by rozmówca sam doszedł do wniosków, jakie chcesz mu przedstawić. Dobrym sposobem na to, jest zadawanie takich pytań, na które odpowiedzi będą twierdzące.

Sa też bardziej negatywne sposoby na manipulowanie kimś. Możemy to uczynić, odpowiednim działaniem:
- wzbudzanie poczucia winy, ktoś będzie chciał to zmienić i zadowolic rozmówce, zrewanżować sie...
- podnoszenie wymagań, np: przez zadawanie pytań, czy tylko na to cię stać? to wszystko? chyba potrafisz to zrobić lepiej?
- zbijanie kogoś z tropu, wykazywanie swojej wyższości.

Choć manipulacja najczęsciej źle się kojarzy, to świadomie czy nieświadomie, jesteśmy pod jej wpływem i sami ją stosujemy. Nawet w stosunku do swych partnerów czy dzieci. Na codzień doswiadczamy ją w pracy i w relacjach z innymi ludzmi. Warto nauczyć się ją dostrzegać i wykorzystywać dla własnych celów, nie po to bynajmniej aby być górą, lecz dla poprawy naszych stosunków z otoczeniem, lepszych wyników...itd, w różnych dziedzinach naszego życia.

Autor: Anita Rączka
Źródło: www.artelis.pl